成立不到一年的平安好房，第一次在中国平安刚刚公布的年报中被提及，虽然寥寥数语，倒也不影响其在整个平安集团“互联网+”战略中的位置。通过“好房宝”、“好房贷”、“房产众筹”等一系列互联网金融产品，成为国内做“房”生意的诸多互联网公司中最不能被小觑的一支力量。“在那件事后的近一年时间里，包括我在内的平安好房团队想了很多事，也想明白了很多事。”平安好房董事长、CEO庄诺于日前接受《第一财经日报》采访时如是说，而他所说的“那件事”则是在公司成立伊始，被外界误解为制订了“消灭中介”战略，“事实上，我们的产品的确有‘去中介化’的考量，但并没有提过要消灭中介，毕竟大家的业务重点不同，所擅长提供的服务也不同。”
去年5月，刚上线的平安好房便以“要革中介的命”的角色出现在市场上，再加上随之高调推出“抢房节”，瞬间“踩住了中介的尾巴”，引起地产中介行业的剧烈“反弹”。“当时的状况，多少有点出乎意料。”庄诺称，在之后的一段时间，也看到了很多地产中介与房网之间的相互倾轧，付出的代价也都非常高昂，“需要对原来的思路和想法重新加以审视，也需要回答‘平安好房’究竟擅长做什么?对于这一点，我们已经想明白了。”
用庄诺的话来说，但凡做电商的，不外乎是“抓人流”、“抓信息流”和“抓资金流”。“作为平安集团旗下的一家子公司，毫无疑问，金融业务应当是我们最大的特色，是任何一家中介公司平台所不具有的，由此我们确定了‘互联网+金融+地产’的战略，选择了难度最大、门槛最高、技术含量最高的‘抓资金流’。”庄诺称，在过去的一段时间里，大家也都看到这样一种现象，即“原本做线下业务的地产中介开始尝试‘触网’，原本做线上业务的房产互联网中介开始尝试‘铺线下’，平安好房也明确了自己的定位，我们并不是要消灭中介，而是与中介一起合伙做生意。这就决定了，平安好房不会去做佣金业务。一方面，这里面的利润已经非常微薄了，另一方面，平安集团的金融优势不能得到很好发挥。”
如何和中介相处，是一个绕不开的话题。“借助平安好房的金融产品、在线平台以及线下受理中心，搭建出一个生态系统，让买房的、卖房的、中介公司、金融机构都成为这个生态系统中的一员。”庄诺对本报记者称，“我更愿意将自己看成是一个产品经理。在我们的产品线上，目前推出的不少产品都是面向地产中介的，‘好房拓’就是一个比较有代表性的产品，它的目的是想打造房地产中介的移动互联网平台，既能解决‘假房源’、‘假信息’多的问题，又能比较快速地将真实房源信息传递到中介手里，这是非常受大家欢迎的，因为平安好房并没有从中获利，反而是给中介提供了真实的商机。”
庄诺称，在这个过程中，平安好房实则是介入了整个交易的，“我们让资金、真实信息都沉淀在了我们的平台上，这才是我们要的东西。”对于由此可能产生的效益，庄诺举例说，若以国内的租房市场来说，有机构统计数据称，全国每年的总租金规模可达2.5万亿元，设想其中有10%的租房业务是在平安好房的平台上完成的，那么全年就会有2500亿元的租金沉淀了下来，若再对这些资金进行合法合规的运作，就会产生极为可观的回报。
“租房市场如此，房产买卖交易市场亦是如此。从国内很多居民一辈子可能也就买三次房这一情况来看，房地产的交易属于低频交易范畴，但围绕房产所产生的资金流却是高频的，无论是每个月的按揭、物业管理费，还是买卖交易过程中的税费缴纳以及完成后的装修等，都会产生大量的资金流动效应，平安好房看中了也正是这些要素，对于资金的高效管理和运用，也正恰恰是平安最擅长的部分。”庄诺对本报记者表示，“这是我们在过去一年时间里想明白了的地方，今后也会围绕着这一个核心来展开。针对一些网上无法完成的作业，我们通过建立线下受理中心的形式，提供围绕交易过程中的各个环节的服务。至此，平安好房通过新上线的可提前支付30%房款的互联网金融产品‘e房钱’，加上移动端的‘好房拓’，再配以全国诸多的线下受理中心，在二手房交易领域搭建出了全新的O2O‘生态系统’。这就和传统中介有了非常大本质的区别，同时又支持了中小型房产经纪公司。”
从平安好房披露的数据来看，目前线上注册用户超过65万，一年不到的时间已开设了9家城市分公司和3家线下受理中心;同时，针对购房首付款资金短缺的“好房贷”申请金额已近20亿元，预计撬动全国百亿元的房产销售，坏账率目前为0;瞄准在购房选房阶段有理财需求的“好房宝”累计存入量突破3亿元，开户人数超过2.6万人，2014年的平均综合收益超过14%。此外，最新的e房钱推出第一周，房源申请量179套，此外与900多家中介门店签订了e房钱合作协议。
“实际上‘好房宝’的意义还不仅限于此，实际上是‘先获客再选盘’，将来能够做到可以把相似需求的购房者集中起来，以相对比较低的价格与开发商商定‘团购价’。”在庄诺对平安好房的构想中，还有更多的类似于众筹建房、装修贷等互联网金融新产品，“平安好房会打造出一个‘好房金融’的闭环，预计今年平安好房的互联网金融产品的规模将超过200亿元。”