我把客户分为四种类型分别为有房、做生意、公务员、转介绍
☞【如何拿下拥有房产的客户】
首先拥有房产的客户客户位置比较固定，我们可以把目标锁定在各大小区。最常见的免费推广方式就是小区门口派单或者摆咨询台。此处要特别注意：1、仪容仪表得体的仪表和工牌的佩戴给人一种舒心与专业的感觉2、时间的选定时间要选择人多的时候，例如周末或晚饭后，如果你一大早去发单大家都忙着上班相信谁都不愿意理你，所以别做无用功!
如果想让宣传效果更好一些可以选择有偿的推广方式,例如自己花钱做一些超市用的环保无纺布袋，夏天用的胶质扇子，印有贷款广告的打火机，广告签字笔等，免费派发。目的只有一个：让营销工具能送到这些客户的手中。当然，你还可以到小区里面的信箱塞传单，到地下停车场去插车，只是这些要看你的能耐了。还有一种，就是在小区门口的便利店贴贷款的海报或者拉条幅，或者放印有广告的展架，一般给店主一两百元，可以放一个月的时间。最后有种方法，就是去房产中介寻找客户的联系方式。然后进行电话销售和短信销售。可以把业主的手机号码保存到手机中，添加业主的微信，在周末或节假日进行软文营销。
☞【如何拿下经营生意的客户】
做生意的客户和有房产的客户一样，都是看得见抓得到的，同样我还是先给大家先介绍免费的方法，批发市场了解一下，比如家具批发市场、建材批发市场、农机批发市场、粮油批发市场、水果批发市场等。记住我们不是真的在逛市场，千万别穿着随意!还是同样的要求，工装工牌一样不能少，这样去去派传单或驻点摆咨询台。接下来就是效果更好一些的推广方式，有偿推广方式印制带有广告的鼠标垫，把商户的旧鼠标垫换一遍;印有广告的打火机给每个商户发两个，胶质扇子发两个。人都有喜欢免费礼物的心理，只要你抓住这个心理进行营销，很容易获得成功。最后也是最好能找到商家客户的通讯录，并添加客户微信，进行电话销售、短信销售和软文营销。
☞【如何拿下铁饭碗客户】
这里我还是主推有偿推广方式 ：(1)和目标客户附近的饭店谈合作，印制牙签盒和牙签，印制打火机，印制一包包纸巾，纸巾上印制广告。(2)印制质量好的广告笔去学校、事业单位、大型上市工厂门口去免费派发。(3)和咖啡厅谈合作，印制宣传单：一面是菜单，一面是贷款广告。(4)把以上的工具准备好，跟着做保险的业务员一起去拜访他的客户，能买起保险的客户资质都还不错，最主要的是学习一下保险业务员是怎么维护客户的。不过也不一定都要花钱，只是有偿的效果好一些，例如用微信添加附近的人，去政府门口添加，去学校门口添加，去CBD商业中心添加，去咖啡厅添加，一切优质客户出现的地方添加!
☞【压轴大招，转介绍】
我们都知道圈子的重要性。你是谁不重要，重要的是你和什么样的人在一起。所以，当你已经积累了一定数量的客户时，挑出其中的优质客户，经常上门去拜访，没事吃吃饭聊聊天，沟通沟通感情。记得不要空手去，买几斤水果，就说是客户回访。有空也可以参加客户的饭局，拓展人脉关系。可以每个月以你的名义举行一次聚餐。把同一个产业链的几个客户约到一起吃饭。比如：做木材的，做家具加工的，做家具销售的，买家具的客户。一顿饭花个三五百，但你收获的价值远远不止于此。
其实资源都在你的身边，看的见也摸得着，考验的就是你愿不愿意下功夫、愿不愿意全力去寻找客户、其实真的有很多有需求的客户等待你去发现，如果你不努力，不好好调整自己的心态，不提高专业素养，那么你的客户自然会流失!机会永远留给有准备的人!
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